ADLEAP / アパレルECの広告運用支援
ROASは良く見えても、既存客の購入や返品が多く、利益が思うように残らない。アパレルECの広告では、新規購入者の獲得と、売れる商品・サイズの在庫を合わせて考える必要があります。AdLeapでは、Meta広告・検索広告の運用、素材と商品ページの改善、計測の見直しをご相談いただけます。売上だけで素材を選ばず、返品後に残る金額と追加販売できる在庫から次の広告費を検討します。
アパレルECの広告運用を相談するこのような課題をご相談ください
- 全体ROASが高くても、新規顧客が増えているのか分からない。
- 広告で売れる商品の人気サイズが欠品し、流入を増やしても買ってもらえない。
- クリックされる写真は見つかったが、サイズ理由の返品まで比較できていない。
- 指名検索と一般検索を同じ基準で評価し、広告を増やす先を決められない。
課題を整理し、広告と導線を見直す進め方
媒体の売上と、返品後の受注を分けて確認する
広告レポートとEC側の受注集計を分け、新規・既存の判定、値引き、キャンセル、返品をどう反映しているか確認します。同じ購入が複数媒体に計上される場合も踏まえ、媒体の売上を足して実売上にしない評価を整理します。原価や送料などはEC・経理担当者の集計と合わせます。
Meta広告は、初めて買う人の不安から素材を設計する
丈感、着用サイズ、素材感、使用場面など、購入をためらう理由を商品ごとに整理します。確認できる商品情報と着用素材から比較案を作り、商品ページのサイズ説明・交換条件へつなげます。広告の反応、購入、新規購入者、返品理由を同じ検証テーマで追える形にします。
検索広告の役割と、商品・サイズの在庫を合わせる
ブランド名の指名検索と一般語の検索を分け、どの商品ページへ案内し、何を獲得する配信かを確認します。欠品や入荷予定は商品担当者と共有し、売れるサイズが少ない商品へ広告費が集中していないか点検します。在庫システムの自動連携を前提にせず、現行環境で実行できる更新方法を整理します。
追加予算を、返品後の採算と販売余力で判断する
増やす商品、確保できる在庫、返品が見えるまでの期間、追加素材の費用をそろえます。過去の平均ROASだけで全商品を増額せず、追加分を検証する支出枠と確認日を決めます。広告担当、商品担当、EC担当が同じ商品・期間の数字で判断できる進め方を整えます。
相談前に分かる範囲で教えてください
- ECサイトのURL、主力商品と広告で増やしたい商品
- 月額広告費の目安、利用媒体、新規・既存顧客の判定方法
- 返品・キャンセルと商品別の採算を確認できる集計の有無
- サイズ別在庫、入荷予定、撮影素材と商品ページの更新体制
数字が未整理でもご相談いただけます。患者・相談者・購入者の個人情報は、フォームに記載しないでください。
ご相談前の確認事項
ROASは高いのに、利益や新規顧客が増えている実感がない場合も相談できますか？
ご相談いただけます。媒体上の売上とEC側の受注を分け、新規・既存の判定、値引き、キャンセル、返品の反映方法を確認します。広告の反応だけでなく、返品後の採算と販売できる商品・サイズの在庫を合わせて考えます。
初回相談では、在庫や返品のどの情報を用意すればよいですか？
ECサイトのURL、主力商品、利用媒体、広告費の目安、現在の課題を分かる範囲でお知らせください。商品別の返品・キャンセルを集計できるか、サイズ別在庫と入荷予定をどう共有しているかも確認します。購入者の氏名や配送先などの情報をフォームへ記載する必要はありません。
初回相談の後は、広告素材と商品ページをどちらから見直しますか？
商品ごとの購入前の迷い、素材の反応、購入や返品、サイズ在庫を踏まえて優先する点を整理し、対応できる範囲と進め方をご案内します。商品情報と掲載素材の確認、ECページの更新については、広告・商品・ECそれぞれの担当者が確認できる方法に合わせて検討します。
課題を詳しく知るための広告ノウハウ
- アパレルECのMeta広告｜新規顧客と返品後の利益でROAS・予算を見直す
ROASと新規獲得、返品後に残る利益を分けて見直したいとき。
- アパレルECのMeta広告クリエイティブ｜返品・サイズ欠品まで見る素材テスト
素材の比較に、購入前の不安・返品・サイズ在庫を組み込みたいとき。
- アパレルECの検索広告｜指名・一般語の予算を返品後の利益で配分する
指名検索と一般検索の役割を分け、追加予算の行き先を考えたいとき。
自社の場合、どこから見直すか。
初回30分の無料相談で、現在の課題と確認したい数字を整理します。ご相談内容を伺い、対応できる範囲と進め方をご案内します。
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