D2C・通販

D2Cの検索広告で「LTVが高い商品だからCPAを上げてよい」と判断するには、そのLTVが誰の、どの期間の、何を差し引いた金額かを確認する必要があります。指名検索の既存客を含む平均を、新規の一般語検索へそのまま使うと、回収できない獲得が増えることがあります。

D2CのMeta広告で購入CPAが目標内でも、広告費を増やすほど資金が減ることがあります。初回割引、送料、物流、返品、継続購入までの時間を、CPAの目標へ十分に織り込めていないためです。

D2CのMeta広告で、素材を増やしてもCPAが下がらない。そのときは、見せ方と販売条件を分けて考えると、次に試す内容が明確になります。単品からセットへ変え、同時に値引きと動画も変更した結果は、動画の優劣だけでは説明できません。