アパレルEC

アパレルECの検索広告で、指名検索のROASが高く、一般語は低い。この結果だけで一般語を削ると、初めてブランドを知る購入者との接点まで減らす可能性があります。一方、一般語だから将来に効くはずと赤字配信を続けるのも適切ではありません。

Meta広告のROASは良いのに、新規顧客数が伸びない。アパレルECで広告費を増やす前に整理したいのは、「誰の、どの商品による売上が増えているか」です。既存客の買い足しを含む売上だけを見て、新規獲得にも余地があるとは判断できません。

アパレルECのMeta広告で、クリックされる新作動画を増やしても利益が伸びないことがあります。広告で売れる商品と、返品後に利益が残り、追加で供給できる商品が一致しているとは限らないためです。